乐霏号,只要能达到目的地,请不要在乎你开的是奥迪还是奥拓。像迎春花一样等待春天。等待不是消极懈怠,而是积极积攒力量,不是徘徊犹豫,而是韬光养晦,一旦时机成熟就全部释放积聚的能量。

关键词不能为空

品牌资讯

导航

新锐美:新锐美妆帝国在崩塌?

来源:网络
编辑:佚名

首页 > 品牌资讯 > 正文

这几年,新锐美妆像神话一般在化妆品行业里被传颂。事实上,回顾化妆品行业的历史,的确可以分为三大时代,即传统美妆时代、“淘美妆”时代以及新锐美妆时代。因此,新锐美妆品牌是新时代的产物,是行业先进的代表。


相关数据显示,2021年中国美妆市场规模将达3644亿元,且国产美妆的线上消费逐年攀升,呈高速增长的状态,这其中,新锐美妆是一大功臣。《2021美妆行业趋势洞察报告》显示,2020年美妆行业整体增速23%,而新锐美妆消费增速高达78%。近几年,完美日记、花西子、珂垃琪等等新锐彩妆品牌横空崛起,被冠上了“国货之光”之名,这一段时间,确实让我们感受到国货要风起潮涌了。


一众传统美妆品牌,也都纷纷朝新锐美妆靠拢,向她们学习互联网营销打法。大部分传统美妆品牌都在逐渐缩小线下布局,扩大线上拓展,头部化妆品集团也纷纷推出更加契合互联网时代的新品牌。


新锐美妆掀起了一波不可阻挡的行业新潮。


社交营销风行


要说新锐美妆品牌的营销打法,社交营销必是重要的一节。完美日记为了更好地进行社交营销,打造了一支叫“小完子”的人设团队,成为了行业里社交营销的典范。


提到社交营销,很多人都会想到微信,但实际上的社交营销不止于微信,还涉及到小红书、抖音、快手等等社交媒体。因此,千万不可将社交营销与传统的微信营销混在一起。



社交营销强调与年轻消费者更亲密地进行品牌交流,通过朋友与朋友之间的“种草”去实现卖货,这是互联网时代的特色。传统品牌转型新锐品牌,就必须要做好社交营销。


直播卖货火热


我们不能说直播卖货之火是新锐美妆品牌点燃的,但是新锐美妆品牌的营销模式,的确跟直播卖货息息相关。像花西子,其有如今的名气,李佳琦算是最大的功臣。不止是花西子,很多新锐美妆品牌,最初的成名都在于直播间。


因此,我们大可这么说,直播卖货是新锐美妆品牌的重要起步手段。从这其中,我们也可以看出新锐美妆品牌的爆品属性。是的,新锐美妆品牌是依靠爆品起家的。直播卖货最大的作用就是打造爆品,而后由爆品带火品牌。


至于通过爆品成名之后,品牌该如何存续,小编曾写过一篇文章详述。


追求高颜值的产品


无论是完美日记,还是花西子,她们最令人深刻的爆品,总是具有很高的颜值,例如十二色动物眼影、雕花口红等等。年轻消费者的“颜值经济”,给这群新锐美妆品牌拿捏得死死的。



前段时间,360化妆品网记者采访了一位美妆企业的老板,这位老板便说,现在的化妆品品牌在包装上下的功夫最大,都在尽力做出最能吸引人眼球的产品外观。当然,这跟直播卖货的兴起也有一定的关系。


总而言之,重视产品颜值,也是新锐美妆时代的一大特色。


然而,无论是社交营销的风行、直播卖货的火热还是“颜值经济”的繁荣,都无法阻挡新锐美妆的衰败。互联网头部美妆品牌完美日记的巨额亏损、股价暴跌、增长不足,便预示着新锐美妆的衰败趋势。今年双十一,一众新锐美妆品牌跌出销售排行榜,也反映了这个现实。(360化妆品网公众号:完美日记是真的在做品牌吗?)


新锐美妆的衰落,也可以从三个方面去展现。


社交营销不能成为主流

社交营销虽然流行,但是无法成为主流销售渠道。化妆品营销的最大面依然在公域流量之中,仅仅依靠私域流量,是很难做大做强的。社交营销只不过是品牌培育私域流量的一种渠道,是品牌为粉丝提供服务的一种方式,而并不可成为品牌活下去的资本。


因此,即便完美日记拥有一支“小完子”团队,具备庞大的社交营销体系,但也并不能成为该品牌的主要销售渠道。经营小红书、抖音、快手等等社交媒体,也不过是品牌的辅助性宣传。



直播卖货不能“带品牌”

直播卖货是一种爆品思维,新锐美妆遵从的也是爆品思维,而这种思维通常属于短期主义,缺乏长期发展的精神。打造出一款当下流行的产品,一般没有技术含量,依靠大牌主播带红带火,如此大赚一笔。赚快钱,是很多新锐美妆品牌的营销思路。这种营销思路,往往就会导致品牌“重营销,轻研发”,完美日记便是在这方面为人诟病。



新锐美妆品牌不仅自己赚快钱,而且还给整个化妆品行业带来了这样一股风气,导致很多传统美妆品牌也走上了这样的道路,跟风抄袭,当下什么火便买什么,品牌经营被抛至一边。


真正具有长期主义思维的品牌,应该是以打造品牌溢价为主,而不是纯粹地制造爆品。



功效至上将打败“颜值经济”

年轻消费者越来越追求化妆品的功效,这已经是行业里不争的事实。某美妆洞察白皮书便表示,消费者购买化妆品最看重的因素排行榜中,功效名列第一,其次是品牌知名度,而后是品牌口碑、成分、价格、质地等等,产品颜值并未登上top10。


产品的功效性与实用性,才是化妆品最重要的品格。一味追求产品的高颜值,显然是落后于时代的。而很多新锐美妆品牌所谓的高颜值产品,都是噱头为主,金玉其外,败絮其中,很难获得消费者的长期支持。



新锐美妆的衰败,是目前的行业趋势之一,但并不表示新锐美妆将会全面没落。只要能转变思路,经营品牌溢价,提升产品品质,新锐美妆在未来依然有广阔的出路。

以上便是小编为大家介绍的关于新锐美、新锐美妆帝国在崩塌?、新锐美:新锐美妆帝国在崩塌?的一些内容,朋友们听完小编的介绍,对这方面有所了解了吗?赚快钱,是很多新锐美妆品牌的营销思路。

相关阅读